클릭을 유발하는 마케팅방법, 책-끌리는단어 혹하는 문장

클릭을 유발하는 마케팅 방법

마음을 흔들고, 시선을 사로잡고,
클릭을 유발하는 5가지 글쓰기 방법

끌리는 단어 혹하는 문장

 

물건은 똑같은데 왜 유독 저가게만 잘 될까?

한 번에 통과하는 프레젠테이션에 차이점은 무엇일까?

주제는 비슷한데 내 글은 왜 묻힐까?

 

비밀은 놀라운 단어에 있습니다. 한 줄로 글을 써도 매력적이고 혹한 기사가 나온다. 코로나19 이후 줄어든 오프라인 매장이 경쟁력을 갖추기 위해서는 다른 매장과 차별화된 포인트가 필요하다. 하루 수천 개의 콘텐츠가 쏟아지는 온라인 시장에서 클릭과 구매를 단 0.1초 만에 유도해야 한다. 어렵게 쓴 글이 묻혀서 장사가 안 되는 것이 걱정된다면 '한마디'에 대한 감각과 시각을 길러보자. Hooking 포인트를 잡는 것만으로도 사람을 끌어들이고 매출을 올리는 신비를 경험하게 될 것이다.

이 책은 짧고 찰진 단어를 만드는 실용적인 방법을 소개한다. 1부 'Hooking'은 눈길을 사로잡는 첫 단어가 무엇인지 정의하고 누구나 따라 할 수 있는 단어 공식을 소개한다. 'Clicking' 2부는 유튜브, 블로그 게시물 등 조회수와 구독자를 늘리는 저자의 노하우를, 3부는 내 취향 대신 대중의 취향을 저격하는 방법을 자세히 담았다. 'Viral' 4부에서는 자영업자들이 꼭 알아야 할 고객 서비스 표현법을, 5부에서는 'Shooting'이 세계적인 카피 장인들의 비밀을 내 것으로 만들어 평생 사용하는 법을 배우게 된다.

마케팅 글의 힘

*머리 속에 지름길을 만드는 '단어'의 힘
'스피드 눈썹 메이크업', '촉촉한 보습크림' 등의 문구는 시청자들로 하여금 '이 제품은 얼마나 빠르고 촉촉한가'라는 생각을 갖게 한다. 여기에 구체적인 숫자를 넣는 게 어떤가? '1초 눈썹 메이크업'과 '13시간 촉촉한 보습크림'은 제품의 장점을 바로 이해하고 곧바로 궁금증을 유발한다.

*내가 아니라 상대방이 듣고 싶어 하는 것을 써라.
'40~70대 갱년기 여성을 위한 맞춤형 건강정보'는 판매자의 입맛에만 맞는 표현이다. 어중간한 기준은 판매를 보장하지는 않는다. 고객을 한 명만 식별하는 것이 좋다. '생리에 변화가 생긴 48세, 꼭 알아야 할 건강정보'를 작성하면 구체적인 대상과 나이가 비슷한 사람들의 공감과 호기심을 이끌어낼 수 있다.

*세계적인 카피라이터들의 '단어'와 '공식'을 배우세요.
데이비드 오길비, 케빈 호건 등 세계적인 카피라이터들이 추천하는 단어와 다양한 상황에 맞춰 사용할 수 있는 단어 공식을 소개한다. 문장 전문가들이 잘 쓴 단어들을 모아 자신의 노하우를 분석하고 그 안에 있는 단어들을 이용해 자신만의 문장을 만든다. 누구나 이 책의 노하우와 공식으로 단어 감각을 익히면 훌륭한 마케터이자 카피라이터가 될 수 있다.

저자는 33년간 방송, 잡지, 출판, 여성포털, 광고회사, 대기업 등 마케팅 사이트에서 다양한 노하우를 배웠고, 한 단어나 표현을 바꾸면 매출과 구독자 수가 늘어난다고 말한다. 제품이 팔리지 않고 블로그와 각종 SNS 게시물이 더 많은 사람에게 노출되지 않아 '좋아요'와 '구독자'가 걱정된다면 짧고 빠른 '한 마디' 사용법을 알아보자. 상대방의 마음을 움직이고 시선을 사로잡으며 클릭을 유발하는 마케팅 글쓰기의 달인이 될 수도 있다.

 

비대면 시대의 최고 마케팅 '끌리는 단어' '혹하는 문장'

0.1초 안에 사로잡거나
빛도 못 보고 묻힌다거나

모든 사람들은 무언가를 사고 팝니다. 그리고 물건뿐만 아니라 개인적인 능력과 사랑 고백을 파는 사람은 잘 포장된 글과 말로 상대방의 마음을 사로잡기 위해 호소한다. 특히 온라인으로 구매와 판매가 이뤄지는 현시대에는 마케팅 글쓰기가 더 중요하다. 매일 똑같은 것과 비슷한 설명이 쏟아지는 온라인 세상에서 고객의 마음을 사로잡는 시간은 0.1초에 불과하다. 평범한 내용물은 단숨에 묻힌다. 이것이 당신이 마음에 드는 단어와 마음에 드는 문장을 써야 하는 이유이다.

여러분은 유튜브를 시작한 대부분의 사람들이 왜 빨리 그만두는지 알고 있나요? 흔히 영상과 이미지만이 사람들의 관심을 끌 것이라고 예상하지만 현실은 다르다. 미리 영상을 보여주는 썸네일에 들어갈 채널명, 영상 제목, 자막, 문장 등 눈길을 끄는 키워드 없이는 클릭할 수 없다. 배달 앱 리뷰를 봐도 사람들은 항상 사진과 함께 글로 리뷰를 읽는다. 이미지와 이미지를 지원하는 '텍스트'에 의해 신뢰할 수 있는 정보가 제공되기 때문이다.

자본력이 부족한 1인 사업가나 초보 마케터, 유명해지고 싶은 온라인 인플루언서라면 먼저 자신을 유혹하고 매혹시키는 '한마디 감각'을 배워야 한다. 자신이 어필하고 싶은 서비스, 아이디어, 물건, 심지어 자기 자신까지 포장할 수 있는 문장을 쓸 수 없다면 큰 돈 없이도 효과적이고 유용한 마케팅을 할 수 있다.